¿Puedo negociar el precio de una vivienda?

Comprar una casa es siempre una decisión difícil. En la mayoría de las ocasiones, los compradores desembolsan prácticamente todo su dinero, lo que puede causar mucho estrés. En una situación así, es normal hacerse muchas preguntas y tener muchas dudas. Una de las preguntas que más se plantea la gente a la hora de buscar piso es si se puede negociar el precio establecido por el propietario o por la agencia inmobiliaria. La respuesta rápida es que sí, pero en este artículo le contamos todo con más detalle.

Contenido:

1. ¿Cómo puedo negociar el precio de un piso? Primero establezca bien su presupuesto
2. ¿Cuánto se puede rebajar el precio de un piso o una casa?
3. Consejos a tener en cuenta antes de negociar el precio de un piso
4. ¿Y qué pasa si el vendedor hace una contraoferta?
5. Preguntas y respuestas sobre el precio de una vivienda

¿Cómo puedo negociar el precio de un piso?

Primero establezca bien su presupuesto paso a paso. ¿Cómo va a negociar el precio de un piso si no tiene claro cuánto puede o quiere gastar? Uno de los pasos esenciales a la hora de buscar un piso para comprar es pensar bien en el presupuesto que tiene. Para establecerlo, hay que analizar varios factores. Es importante, por ejemplo, que lo que vaya a pagar en un cálculo mensual se corresponda con el 30-35 % de su presupuesto del mes. De esta manera, tendrá un 70-65 % restante para el resto de gastos e, incluso, para ahorrar. Teniendo esto en mente, podrá hacer un cálculo más claro y realista de lo que se puede permitir y así buscar pisos que se adapten a dicho presupuesto y negociar los que encuentre a un precio más adecuado con lo que necesite.

¿Cuánto se puede rebajar el precio de un piso o una casa?

Ahora que ya hemos aclarado que sí se puede negociar el precio de un inmueble y los primeros pasos a tener en cuenta, es casi inevitable que surja la siguiente pregunta: cuánto se puede rebajar. Según algunos datos de Fotocasa, el 53 % de las personas que compran un piso intentan rebajar su precio y, quienes lo consiguen, obtienen un descuento de entre un 5 y un 10 %, con una media de un 9 %. Además, dependiendo de la provincia en la que se encuentre, este porcentaje puede variar. En Vitoria-Gasteiz y en Granada es donde mayor reducción se consigue, con un 23 y un 21 % respectivamente, mientras que en las ciudades de Terrassa y Mijas es dónde menos, con un 0 y un 2 % respectivamente. Esto puede darle una idea realista para iniciar una negociación.

Consejos a tener en cuenta antes de negociar el precio de un piso

Antes de preparar su propuesta e, incluso, antes de ponerse a buscar su nueva vivienda, es importante que tenga en mente estos consejos para la hora de hacer su oferta:

Estudie los precios de la zona: en ocasiones, vemos un piso que nos encanta, pero el precio difiere mucho del de otros inmuebles similares de la misma área. Con estos datos, podrás hacer una oferta mejor fundamentada. Conozca las necesidades del vendedor: no es lo mismo una persona que necesita vender el piso con rapidez que alguien que tiene tiempo. El primero estará más abierto a aceptar ofertas, mientras que el segundo puede querer esperar a alguien que le dé el dinero que busca. Pisos bien valorados vs. pisos caros: muchas personas piensan que pueden presionar a la baja inmuebles que están bien valorados, pero la realidad es que, si queremos reducir el precio, es más fácil buscar un piso que sea un poco más caro y en el que haya más margen de negociación. Al final, un piso bien valorado es más fácil que desaparezca rápido del mercado sin que el comprador regatee el precio. Analice la situación del piso: una vez que encuentre la vivienda que le guste, se pueden tener varias cosas en cuenta para saber si y cuánto rebajar el precio. Por ejemplo, si hace falta hacer reforma, si el edificio tiene ascensor, si cuenta con certificado de eficiencia energética… Compruebe la situación legal de la vivienda: a través del Registro de la Propiedad puede solicitar la nota simple de la vivienda, con esta puede obtener información sobre si el piso que le interesa tiene la hipoteca pagada o si cuenta con algún tipo de embargo. En Evernest le decimos cómo solicitar una nota simple. Intente hacer una oferta justa: la vivienda en España, sobre todo en ciertas zonas, tiene una demanda muy alta, por lo que puede resultar peligroso pedir una reducción muy alta y acabar perdiendo el piso. Intente hacer una oferta justa y así tendrá más posibilidades.

¿Y qué pasa si el vendedor hace una contraoferta?

Este es uno de los motivos por lo que es importantísimo tener claro el dinero que se puede gastar. En muchas ocasiones, cuando un posible comprador realiza una oferta, el vendedor responde con una contraoferta. Si dicha contraoferta está dentro del presupuesto que usted tenía establecido y le parece justa, le recomendamos que la acepte. Si, por el contrario, se sale de su presupuesto, deberá mantenerse firme en su oferta y ver qué respuesta recibe.