¿Cómo anunciar la venta de una vivienda?

Para vender una vivienda debe conocer estas herramientas y técnicas que ayudan en la promoción y en la venta rápida de la vivienda.

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¿Cómo crear un anuncio para vender una vivienda?

En plena era digital, la búsqueda de pisos para comprar o arrendar pisos se hace a través de los portales digitales. Existen muchas opciones y en ellas cientos de anuncios. Cuándo buscamos el lugar ideal para comprar una casa, destinamos suficiente tiempo para comparar y decidir cuál será nuestro nuevo hogar. Pero, ¿qué pasa cuando queremos vender una vivienda?, ¿cómo podemos promocionar la venta de un piso? ¿qué elementos son importantes para que la venta del piso se haga de forma rápida y exitosa a través de una buena promoción?

contenido:

  1. ¿Cómo anunciar la venta de un piso?
  2. ¿Qué tipo de portales inmobiliarios existen?
  3. ¿Cómo crear un anuncio para vender una vivienda?
  4. ¿Qué documentos necesito para promocionar la venta de un piso?
  5. ¿Cómo se prepara un piso para su venta?

¿Cómo anunciar la venta de un piso?

La venta de una vivienda pudiera parecer un proceso sencillo gracias a la digitalización y a la gran variedad de herramientas y de los portales inmobiliarios. La realidad es diferente, no es suficiente publicar un anuncio y esperar que alguien se decida a comprar nuestra propiedad.

Sin importar cómo vender un inmueble, de forma privada o a través de una intermediación inmobiliaria, se deben conocer las herramientas y las técnicas que ayudan en la promoción y en la venta rápida de la vivienda. Las agencias inmobiliarias hacen uso del marketing inmobiliario para acelerar la venta del inmueble. Esta técnica promueve la compra de un inmueble a través de la transmisión de emociones, estilos y aspiraciones. Más adelante escribimos concretamente qué técnicas se pueden aplicar para que los compradores vivan una buena experiencia y quieran comprar la casa o piso en venta.

Tip

Nuestros consultores obtienen capacitación constante y tienen las mejores herramientas digitales y técnicas del marketing inmobiliario.

Para hacer uso del marketing inmobiliario, es importante identificar que tipo de vivienda se pondrá a la venta:

  • vivienda vacía
  • vivienda amueblada
  • vivienda habitada
  • vivienda en construcción
Paar schließt einen Vertrag ab, Quelle: iStock
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¿Qué tipo de portales inmobiliarios existen?

En la actualidad se pueden encontrar propiedades a la venta a través de las redes sociales. Sin embargo, la mayoría de los internautas prefieren usar las portales inmobiliarias, las más populares son: Fotocasa, pisos.com,milanuncios, idealista y Habitaclia.

Todas ofrecen anuncios gratuitos limitados (entre dos y cinco en cada uno). Es posible pagar una tarifa para aumentar la visibilidad del anuncio, para ocultar la dirección exacta de la propiedad o para colocar un segundo anuncio. Además, después de 30 días el anuncio perderá posicionamiento o será borrado.

Y justo eso es lo que no se espera al publicar un anuncio. Es muy importante preparar un buen anuncio para captar al instante la atención de los compradores potenciales.

En caso de decantarse por vender su piso con un intermediario inmobiliario, su asesor tiene acceso a una base de datos extensa para encontrar al comprador indicado para usted. Además, lo asesorará para aumentar el valor de la vivienda y le dará consejos que en los portales inmobiliarios no encontrará fácilmente.

Nota simple, ¿qué es y para qué la necesitamos?

Este documento es esencial para la venta de una vivienda.

Le decimos cómo solicitarla

¿Cómo se prepara un piso para su venta?

Antes de iniciar con la promoción de la venta del piso o casa, debió haber valorado su vivienda para decidir el precio de venta. (Además de las cuestiones legales, documentación y más). Consulte nuestra guía para conocer los documentos necesarios para vender un piso. En ella describimos detalladamente lo que necesite, costes y cómo puede acceder a ellos. Además, también ampliamos los elementos importantes a la hora de preparar un piso para su venta, por ejemplo para tomar las fotografías inmobiliarias y para prepararse para las visitas.

¿Qué documentos se necesitan para promocionar la venta de un piso?

Estos son algunos de los trámites que se recomiendan tramitar antes de anunciar la venta del piso:

  • Nota simple de Registro Este documento es una carta de presentación oficial sobre el inmueble. En la nota simple se informa sobre el titular de la vivienda, si existen cargos por hipoteca y sobre características del inmueble. Además, el comprador puede necesitarla en caso de comprar la vivienda con hipoteca.

  • Certificado de eficiencia energética Este documento es obligatorio y será necesario tenerlo no solo en el momento de firmar la escritura con el notario, también es obligatorio agregarlo al anuncio de la venta. Conoce todo sobre el certificado CEE en nuestra guía.

  • Cédula de habitabilidad En Madrid no es necesario contar con la cédula de habitabilidad. Para las comunidades donde sí es necesario, este documento acredita que la vivienda cumple con los requisitos mínimos de habitabilidad.

Ratgeber Kaufvertrag, Quelle: iStock
¿Dónde puedo encontrar a un asesor inmobiliario serio?

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¿Cómo crear un anuncio para vender una vivienda?

Ahora sí, a continuación señalamos que elementos son de suma importancia para la elaboración de un anuncio inmobiliario:

  • descripción de la vivienda en venta Dentro de la descripción lo más importante es el título del anuncio. Diariamente se publican cientos de anuncios inmobiliarios. En el título debes describir de la mejor manera tu piso en venta. ¿Qué cualidades tiene? El título es lo que más llama la atención En la descripción no se deben de olvidar los servicios generales de la vivienda, pero también del entorno: ubicación, parques, escuelas, transporte público.

  • Planos de la vivienda en venta Publicar los planos de la vivienda es muy importante. Con ellos el comprador tiene la oportunidad de entender el espacio y de incluso planear sus necesidades.

  • Fotografía inmobiliaria Las fotografías serán el punto decisivo más importante para que el comprador muestre interés en la propiedad. Es muy importante preparar el inmueble para las fotografías y tomar imágenes con máxima calidad.

  • Vídeo 360º o recorrido virtual Crear una experiencia 360º ayuda a dar una idea real del inmueble. Los servicios profesionales para esta técnica del marketing inmobiliario pueden parecer caros, sin embargo es una inversión para cerrar la venta del inmueble de forma rápida e, incluso, para elevar el precio de venta.

Tip

Tip: A través de ciertas aplicaciones se pueden generar tours 360º. Una opción es Roundme

  • Home Staging El home staging es una técnica del marketing inmobiliario. El objetivo de esta técnica es preparar, revalorizar y acelerar el alquiler o la venta de cualquier inmueble transformando un inmueble para atraer a los compradores y lograr una buena impresión en ellos. Los detalles y el trabajo que ofrece el home staging captan la atención de los clientes a través de las fotografías en los portales inmobiliarios. Esta técnica logra destacar el anuncio dentro del inmenso mercado inmobiliario de compraventa de inmuebles.

  • Acuerdos y propuestas Existe la opción de tratar abiertamente los cambios como reformas que se planean hacer en la vivienda en venta.

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