¿Por qué vender una propiedad con agente y no de forma privada?

¿Por qué vender un inmueble con asesoría inmobiliaria?

Una asesoría inmobiliaria puede ser de gran ayuda e incluso decisiva para coronar con éxito el proceso de venta de una vivienda. En todo caso, todo se trata del nivel de riesgo que esté dispuesto a asumir el vendedor. El proceso de compraventa de un inmueble es muy complejo, tanto por razones jurídicas como económicas. Es necesario conocer el estado actual del mercado y sus fluctuaciones en cada zona. Asimismo, es fundamental estar familiarizado con todas las particularidades del proceso de compraventa. Ello incluye, por supuesto, desde los trámites notariales y el registro hasta los posibles tratos con los abogados.

tabla de contenidos

1. ¿Cuáles son los problemas de vender una vivienda sin agente inmobiliario?
2. ¿Cómo afecta vender una vivienda sin inmobiliaria al valor del inmueble?
3. ¿Cuáles son las ventajas principales de vender con asesoría inmobiliaria?
4. ¿Para qué sirve una valoración de vivienda realizada por profesionales?

¿Cuáles son los problemas de vender una vivienda sin agente inmobiliario?

En primer lugar, hemos de saber que vender una vivienda sin contar con un profesional especializado en el mercado inmobiliario puede depararnos múltiples problemas. El desconocimiento del mercado a nivel general y en la zona específica donde vamos a vender implicará riesgos para nosotros. Pero ¿cuáles son esos riesgos y a qué se deben exactamente? A continuación le mencionamos los riesgos más importantes.

¿Cómo afecta el vender una vivienda sin inmobiliaria al valor del inmueble?

Los riesgos asociados al valor del inmueble son variados, pero tienen que ver, sobre todo, con una incorrecta valoración del mismo. Así por ejemplo, atribuirle a una vivienda un precio superior al que verdaderamente le corresponde. En ese aspecto, el agente de la propiedad inmobiliaria puede garantizarnos una rentabilidad de la operación de compraventa, basándose en criterios reales. Además, pueden darse otros problemas sobreañadidos, como puedan ser las oscilaciones de los precios inmobiliarios en un determinado periodo de tiempo. Así, podríamos sacar nuestra vivienda al mercado desconociendo que los precios han variado. De este modo, nuestro precio podría situarse impropiamente por debajo o por encima de lo que corresponda en cada momento. Concretamente, una vivienda por encima de su valor acarreará los siguientes problemas:

• Cuanto más tiempo permanezca anunciada la venta de la vivienda, mayor desconfianza provocará en los posibles compradores. Además, bajar el precio demasiado tarde nos habrá supuesto innecesarios y engorrosos gastos comunitarios, energéticos, etc.

• Impulsará la venta de los inmuebles de la competencia y no los nuestros. Como es obvio, el cliente se decantará por inmuebles con características similares, pero precios inferiores.

• Otro problema, y bien considerable, es que, si el valor que hemos asignado al inmueble debe coincidir con la tasación hipotecaria del banco. De lo contrario, el comprador interesado que quisiera una hipoteca no podría obtenerla.

¿Cuáles son los riesgos en cuanto a los conocimientos de un asesor inmobiliario?

Evidentemente, también resulta arriesgado vender una vivienda sin contar con los conocimientos expertos de un profesional especializado. Es decir, los que posee el asesor inmobiliario sobre el terreno en que hemos de movernos. Tanto los conocimientos como la trayectoria y experiencia del asesor resultan fundamentales aquí. No solamente se trata de valorar los inmuebles, sino de un proceso de negociación que desemboque en un acuerdo exitoso. Para ello, contar con un intermediario hábil y experimentado puede resultar indispensable.

Así, por ejemplo, el asesor deberá comprobar la estabilidad y solvencia económicas del posible comprador a través de documentos de este. En el sector inmobiliario no es enteramente inhabitual que muchos vendedores terminen acudiendo a los tribunales por falta de solvencia del comprador. De esta manera, bien puede decirse que el asesor garantiza una seguridad al vendedor en cuanto al terreno que se está pisando. Pero también en cuanto a la propia compraventa.

¿Cuáles son los riesgos en la toma de decisiones para vender una vivienda?

Tomar la decisión adecuada puede ser muy complejo al vender un piso en Madrid, como en otras ciudades, sobre todo si el mercado es muy activo. Las decisiones pueden complicarse por razones muy dispares:

• Si los compradores son familiares o amigos, los lazos afectivos pueden obstaculizar o dificultar las negociaciones, en caso de que éstas se realicen sin intermediario.

• El vendedor o propietario no suele conocer todos los factores económicos y jurídicos involucrados en el proceso de compraventa.

• Los obstáculos que implica la burocracia en la compraventa de una vivienda también pueden ser un impedimento notable. Por ejemplo, los relativos al registro de la propiedad.

Resulta mucho más difícil e incómodo negociar entre particulares, por lo que siempre es más recomendable un intermediario especializado. Además, un asesor es de gran ayuda para agilizar el proceso burocrático de la compraventa.

El registro de la propiedad en Madrid como en otros municipios garantiza una seguridad jurídica y exige unos requisitos administrativos que hay que conocer.

¿Cuáles son los riesgos en cuanto a llegar al público de compradores?

Al no contar con una asesoría intermediaria para poder vender el inmueble, nos podemos quedar sin la publicidad adecuada para llegar hasta nuestro público. Los costes de publicidad son asumidos por las propias asesorías, con lo que en ningún caso ha de asumirlos el vendedor. De lo contrario, éste se expone a no poder llegar hasta su público potencial. Sin embargo, las asesorías cuentan con una extensa base de datos de posibles compradores, que puede ser fundamental para acelerar el proceso.

Tabla-resumen vender un inmueble con o sin asesoría inmobiliaria

En esta tabla pueden apreciarse cómo varía la situación entre vender con o sin asesoría inmobiliaria:

Vender sin asesoría inmobiliaria:

• Vender con un valor que no se ajuste al real del mercado.

• Desconocer las fluctuaciones del mercado en cada momento.

• Desconocer los procesos de negociación y la situación real del mercado inmobiliario.

• Quedarse sin la publicidad suficiente y no llegar hasta el público potencial.

Vender con asesoría inmobiliaria:

• Vender con el valor real de mercado.

• Vender con pleno conocimiento de las fluctuaciones del mercado en cada momento.

• Conocer los procesos de negociación y la situación real del mercado inmobiliario.

• Contar con publicidad sin coste sobreañadido y poder llegar hasta el público potencial.

¿Cuáles son las ventajas principales de vender con asesoría inmobiliaria?

Las ventajas de vender con asesoría son variadas y pueden resumirse fácilmente. En todo caso, garantizan la mejor forma de comercializar nuestra vivienda, en las condiciones más ventajosas posibles, y con la mayor publicidad.

¿Para qué sirve una valoración de vivienda realizada por profesionales?

Una valoración de vivienda en Madrid, como en otras ciudades, realizada por profesionales especializados, puede reportar múltiples ventajas:

• Nos proporciona información decisiva sobre el valor real de nuestra vivienda, así como las oscilaciones de precios del mercado.

• Actualmente, las agencias ofrecen valoración de vivienda online.

• En algunos casos, incluso se ofrece valoración online gratis.

• No obstante, el método más fiable es que la efectúe personalmente el consultor inmobiliario o tasador colegiado, según los casos. El segundo es más costoso y se emplea para certificar legalmente ante determinados organismos el valor de la vivienda.

La valoración de inmuebles en la Comunidad de Madrid es una ayuda inapreciable para poder sacar una vivienda al mercado en las mejores condiciones.

Así, la valoración de inmuebles en Madrid es útil para el mayor rendimiento del inmueble en el mercado desde el conocimiento de su situación actual.

Ventajas de vender un piso con asesoría inmobiliaria

• Conocimiento del mercado inmobiliario.

• Valoración profesional del inmueble.

• Publicidad por cuenta de la asesoría.

• Agilización del proceso burocrático.

Características de vender un piso con asesoría inmobiliaria

• Mayores habilidades y conocimientos para el proceso de negociación y para la comercialización de la vivienda.

• Establecimiento del valor real de mercado del inmueble para su venta.

• Mayor capacidad para llegar hasta el público, sin coste añadido.

• Conocimiento y tramitación de todo lo relacionado con el registro de la propiedad, la notaría, etc.