¿Qué es un exposé?

¿Cuál es la importancia del exposé en la venta de un piso?

El consultor inmobiliario es una figura de capital importancia a la hora de lanzar una vivienda al mercado y darle visibilidad en este. La mayoría de compradores recurren a portales web y anuncios online para poder escoger propiedades con mayor comodidad. En esta búsqueda constante de inmuebles que se produce diariamente a través de Internet, herramientas como el exposé contribuyen muy notablemente a promocionar las viviendas.

La relación del exposé con las nuevas tecnologías de la información y la comunicación es muy estrecha. El exposé es un anuncio descriptivo online que ofrece información pormenorizada sobre la propiedad que se pretende comercializar o alquilar. Se integra en el seno de las numerosas y variadas técnicas de marketing digital que se emplean en la actualidad como herramienta fundamental del mercado. Pero ¿cuáles son las características de un exposé? ¿Cómo se le puede extraer el máximo partido?

Contenido

1. ¿Cómo se integra el exposé en las diversas técnicas del marketing inmobiliario?
2. ¿Por qué un exposé resulta tan importante hoy para saber cómo vender un piso?
3. ¿Cuáles deben ser las características de un exposé para saber cómo enseñar una casa para vender?
4. ¿Cómo se le puede sacar el mayor partido posible a un exposé para anunciar la venta de una casa?
5. ¿Qué es el home staging, y qué relación guarda con el exposé?
6. ¿Qué resultados puede ofrecer esta técnica para vender piso?

¿Cómo se integra el exposé en las diversas técnicas del marketing inmobiliario?

El marketing inmobiliario consiste en una amplia variedad de herramientas para visibilizar los inmuebles y darles una adecuada salida al mercado. Entre estas herramientas, que nuestros consultores inmobiliarios de Evernest emplean habitualmente para poder promocionar las viviendas, destacan las siguientes:

• Guías y manuales online Algunos pueden descargarse gratis a cambio de que el interesado rellene una ficha de inscripción con algunos datos. De este modo, se puede obtener el contacto de personas interesadas en información inmobiliaria que pueden ser potenciales clientes. Esta técnica se incluye en lo que se denomina inbound marketing, o marketing de atracción. Es decir, las modalidades de marketing digital orientadas a la atracción de clientes.
• Mailing y newsletters Se pueden generar cadenas automatizadas de correo electrónico para enviar información periódica a las personas que solicitaron información en algún momento. Los llamados leads son esos solicitantes de información que pueden ser considerados clientes potenciales, pero no todavía clientes propiamente dichos. La estrategia del inbound marketing en el sector inmobiliario consiste, sobre todo, en conseguir leads, y convertir un porcentaje de ellos en clientes. Así por ejemplo, Evernest ofrece una newsletter a sus clientes para que puedan suscribirse y recibir novedades, noticias de actualidad del sector inmobiliario, etc.
• Vídeos La integración de herramientas y piezas audiovisuales en la promoción inmobiliaria online es vital, por lo que las consultorías suelen tener su propio canal de YouTube. Algunas empresas también utilizan podcasts de audio para el marketing online.
• Actividad en redes sociales Las redes sociales, sean más generales (como Instagram) o más específicas y profesionales (como LinkedIn), son otra herramienta fundamental para la visibilidad de inmuebles. Si desea estar al tanto de las propiedades en venta, así como temas actuales de la compraventa en Madrid, síganos en nuestras redes sociales de Evernest.
• Charlas, seminarios, conferencias, webinars o seminarios online.
• Sitios web con textos optimizados para el posicionamiento SEO y una mayor y mejor visibilidad en los navegadores. Sobre todo en el rey de los buscadores: Google.
• Blogs empresariales, incluidos en los sitios web de las consultorías, donde se ofrecen artículos de actualidad, consejos prácticos, guías… También la información sobre ayudas públicas para la vivienda en Madrid es de gran interés en estos portales.

Dentro de este potente arsenal promocional que las consultorías ofrecen a sus clientes, está muy claro que los exposés desempeñan un papel de soberana importancia.

¿Por qué un exposé resulta tan importante hoy para saber cómo vender un piso?

Cuando nos planteamos cómo vender un piso, el exposé es una herramienta especialmente importante, por varias razones:

• Incluye información básica sobre la propiedad que se ofrece en el mercado: número de habitaciones, número de cuartos de baño, qué habitaciones son exteriores… Son los propios consultores inmobiliarios los que redactan la correspondiente información sobre los inmuebles.
• Un equipo de la propia consultoría revisa la información para asegurarse de que sea correcta y se posean las fotos necesarias.
• Es información que puede ser enviada directamente a diversos leads o clientes potenciales, con lo que la visibilidad es mucho mayor. Aprovechando sus contactos, la consultoría logra que la difusión de la información llegue a destinatarios más cercanos al perfil de cliente que se busca.
• Aparte de los datos básicos, incluye una información extensa y valiosa de la propiedad, incluyendo fotos.
• Es una forma de mantener una fluida relación con los clientes potenciales. El hecho de que estos reciban habitualmente información de una determinada consultoría, implica que en un futuro probablemente adquieran un inmueble a través de esa empresa.

¿Cuáles deben ser las características de un exposé para saber cómo enseñar una casa para vender?

Cuando queremos saber cómo enseñar una casa para vender, el exposé resulta crucial. Los datos que deben incluirse en un exposé y las características de cada uno de ellos pueden ser resumidos en la siguiente tabla:

¿Cómo se le puede sacar el mayor partido posible a un exposé para anunciar la venta de una casa?

Si se quiere anunciar la venta de una casa extrayendo de ello el mayor partido posible en el mercado, se deberán seguir estos consejos:

• Obtener fotos de exposé que favorezcan la imagen de la vivienda, pero sin distorsionarla ni falsearla. Por ejemplo, el uso de algunos artificios como las ópticas de gran angular, pueden deformar innecesariamente el espacio mostrado. Además, el potencial cliente que ve estas imágenes puede considerarlas engañosas, lo que podría resultar contraproducente para el negocio. Por lo tanto, la fotogenia del inmueble no deberá estar reñida con la honestidad en las imágenes del exposé.
• Se debe actualizar la información en todo lo posible. Así por ejemplo, si se ofrecen mapas de Google debe actualizarse la información de la zona donde se halla la vivienda. Si el potencial cliente ve información que pudiera considerar anticuada, ello también puede ser perjudicial para la comercialización del inmueble.
• La amplitud de la información, siempre que no recargue en exceso el exposé, también es buena. Hay que tener presente que un análisis pormenorizado de las características del inmueble ya cuando se está exponiendo online puede ahorrar preguntas e incluso visitas. Contar con expertos inmobiliarios para elaborar un buen exposé resulta fundamental para sacar un determinado inmueble al mercado con una buena promoción. Nuestros expertos pueden asesorarle al respecto en todo momento, y confeccionar para su inmueble el exposé más completo.

¿Qué es el home staging, y qué relación guarda con el exposé?

El home staging consiste en la preparación y revalorización de un determinado inmueble, para así aumentar su precio en el mercado. De este modo, se puede transformar el inmueble para que resulte más atractivo en el mercado actual, y pueda comercializarse más rápidamente.

Una de las claves para vender piso en Madrid es, precisamente, revalorizarlo y cambiar su presentación por medio de estas técnicas de marketing. Tales técnicas se entrelazan también con el exposé. La razón estriba en que este resulta fundamental para visibilizar y acelerar todo el proceso de promoción que culminará en la compraventa.

¿Qué resultados ofrece un exposé de Evernest para vender piso?

Cuando acudimos a una asesoría inmobiliaria, esperamos lograr una venta garantizada y rápida. La rapidez es importante porque podrá ahorrarnos pérdidas económicas, relacionadas con los gastos del inmueble que aún no se ha logrado transmitir. Con las técnicas propias del home staging, podremos lograr los siguientes resultados:

• Fotografías y presentación más atractivas, gracias a un buen exposé.
• Aumento notable de las visitas comerciales al inmueble.
• Aumento del precio de compraventa.
• Mejor imagen del inmueble ante los potenciales compradores.
• Reducción del tiempo en que se haya de comercializar el inmueble.
• Considerable ahorro de gastos para el vendedor, al acelerarse la operación de compraventa.