¿Cuál es la importancia de tasar bien una propiedad inmobiliaria?

La importancia de acudir a un buen consultor inmobiliario

La valoración de la vivienda posee una importancia clave en el sector inmobiliario, puesto que establece el precio de mercado en función del contexto previo. Realizar esta labor con profesionalidad es decisivo para que las operaciones de compraventa o de arrendamiento puedan rendir los beneficios adecuados.

Sin embargo, no solamente aquí reside la importancia de una buena valoración. Una estimación de preció mal realizado puede redundar en el descrédito de la agencia inmobiliaria que la lleva a cabo, sobre todo si es para una operación de importancia. También puede generar grandes pérdidas económicas, e incluso dañar seriamente la economía de algunos propietarios inmobiliarios. Por lo tanto, ¿en qué consiste la importancia de una valoración bien hecha, y cómo puede reconocerse a los auténticos profesionales en este terreno?

Contenido

1. ¿Qué control de calidad interno y conocimientos son necesarios para la valoración inmobiliaria?
2. ¿Cuáles son las competencias específicas que debe dominar un consultor inmobiliario para la valoración de inmuebles?
3. ¿Qué habilidades se deben poseer para calcular el valor de una vivienda?
4. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias negativas de que una asesoría inmobiliaria carezca de estas habilidades?
5. ¿Qué consecuencias negativas puede conllevar una valoración mal elaborada?
6. ¿Por qué es tan importante acudir a un buen consultor inmobiliario?

¿Qué control de calidad interno y conocimientos son necesarios para la valoración inmobiliaria?

En primer lugar, es de particular interés señalar cuáles son los conocimientos y competencias necesarios para la valoración inmobiliaria. En función de ello, se puede señalar la importancia de estos conocimientos, y las consecuencias negativas que puede acarrear su carencia.

Si quiere vender su vivienda y dejará el proceso en manos de un experto inmobiliario, le decimos algunos consejos para garantizar una buena calidad en la valoración de la vivienda y en el proceso de compraventa:

• El consultor inmobiliario deberá poseer una base de datos de información de costes y precios de la zona de la vivienda (en venta y en arrendamiento), demás de características de los inmuebles. Por ejemplo, si quiere vender un piso en el Barrio de la Castellana, su asesor deberá de conocer esa zona con números y reseñas.
• El asesor o empresa inmobiliaria deberá tener datos actualizados de información estadística o de otro tipo (subastas, precios de materiales de construcción y de infraestructuras, etc.).
• El asesor conoce los procedimientos concretos para realizar una valoración completa. Es capaz de usar fuentes concretas para extraer datos durante la valoración.

¿Cuáles son las competencias específicas que debe dominar un consultor inmobiliario para la valoración de inmuebles?

En la siguiente tabla resumimos los conocimientos que ha de poseer un consultor inmobiliario para realizar su tarea de valoración con profesionalidad. También, incluiremos, por contrapartida, las posibles consecuencias negativas de no poseer o dominar tales conocimientos y competencias:

¿Qué habilidades se deben poseer para calcular el valor de una vivienda?

A la hora de calcular el valor de una vivienda, el consultor ha de poseer, asimismo, una serie de habilidades exigibles, que podemos resumir aquí:

• Habilidades para resolver problemas y para generar pensamiento creativo sobre ello A lo largo de la investigación y el análisis propios de la valoración de inmuebles, el profesional se puede topar con múltiples imprevistos. Por supuesto, habrá de saber resolverlos con diligencia.
• Capacidad para elaborar informes técnicos, tanto escritos como orales El consultor ha de conocer la forma en que se elaboran estos informes. Además, ha de poseer la agilidad suficiente para confeccionarlos oralmente y por escrito con cierta rapidez, sin por ello perder la eficiencia precisa.
• Habilidades interpersonales Un buen consultor debe saber trabajar en equipo, poseer capacidad de liderazgo, saber motivar a grupos de trabajo.
• Habilidades comunicativas y persuasivas Una valoración va orientada a oportunidades comerciales y de inversión. Además, el informe valorativo ha de ser convincente de por sí.
• Habilidades tecnológicas La integración de las nuevas tecnologías con el sector inmobiliario ayuda a agilizar procesos en la compraventa. Así que un asesor que cuente con estas herramientas facilitará la venta de la vivienda.
• Habilidades para la gestión de proyectos Una vez realizado el proceso de valorar una vivienda, el consultor podría darle seguimiento y ayudar a encontrar el comprador o vendedor ideal, esto implica una serie de actividades y responsabilidades.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias negativas de que una asesoría inmobiliaria carezca de estas habilidades?

Las consecuencias negativas de que una asesoría inmobiliaria carezca de estas habilidades pueden resumirse así:

• Incapacidad de resolver imprevistos, por lo que diversos aspectos de la valoración podrían quedar sin cubrir.
• Incapacidad para elaborar informes técnicos con los conocimientos, datos y estructura necesarios, con lo que el resultado final sería deficiente.
• Mala relación (profesional, y en algunos casos, incluso personal) con el cliente y con el equipo de trabajo, a los que no se sabe persuadir, motivar y organizar.
• Ralentización innecesaria de las rutinas y resultados del trabajo diario y pérdida de eficiencia de estas, por falta del necesario dominio de las herramientas tecnológicas.
• Mala gestión del proyecto, con repercusiones muy negativas sobre los resultados y sobre el prestigio y crédito de la empresa y del propio profesional.

¿Qué consecuencias negativas puede conllevar una valoración mal elaborada?

Un informe de valoración no solamente se confecciona bien por sus características internas, sino también por toda la labor y los conocimientos del profesional. Lo que hay detrás de un informe puede influir muy negativamente en los más diversos ámbitos:

• Deteriora la relación con el cliente y con los socios, pues puede conllevar un descrédito de la empresa y del profesional.
• Acarrea cuantiosas pérdidas económicas. Si se valora el inmueble a la baja, se pierden beneficios, pero también si se valora al alza. En este último caso, el inmueble puede quedarse sin vender o alquilar, o retrasarse su recepción en el mercado.
• El trabajo puede hacerse demasiado lento, y provocar que el cliente vaya a buscar la valoración a la competencia. También puede provocar que la salida al mercado del inmueble se retrase innecesariamente.

¿Por qué es tan importante acudir a un buen consultor inmobiliario?

En general, la importancia de acudir a agentes inmobiliarios en Madrid como en otras ciudades, puede resumirse así:

• En las empresas con una sólida trayectoria, garantiza una serie de conocimientos, competencias y control de calidad interna.
• Se puede calcular el precio de la vivienda online, incluso de forma gratuita.
• Resulta crucial consultar con profesionales conocedores de la coyuntura económica, del sector inmobiliario, y de la zona específica donde operan. De este modo, sabremos a qué atenernos a la hora de, por ejemplo, comprar casa.